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長宏資訊中心 【2023-07-14】

    ●   10-29人企業設性騷申訴管道 提高罰則最高罰100萬元

    ●   儲存技術進化 善用速度優勢 賺趨勢財

    ●   境外所得已納稅額 可扣抵

    ●   顧問式銷售 創互利雙贏

    ●   成為自律者的5個要點

 

Champion Manpower Services, 發行者：CMSonline

10-29人企業設性騷申訴管道 提高罰則最高罰100萬元

行政院院會13日拍板通過「性別工作平等法」、「性騷擾防治法」及「性別平等教育法」的「性平三法」修法，並將送立法院審議。在刑事部分，利用權勢性騷者加重其刑1/2，最重達3年；民事賠償最高可達法院判定求償金額的5倍；行政罰則增訂雇主為性騷行為人時，最高可罰100萬，另增訂10以上未滿30人之雇主應設置處理性騷擾申訴管道並公開揭示，預計新增8萬家企業適用。

另外，為協助雇主了解並遵循，勞動部今年下半年將執行7千場次法遵訪視，以及500場次的宣導會，盼雇主都能遵循。
 
勞動部勞動條件及就業平等司長黃維琛進一步說明，最高負責人為性騷擾行為人時，可直接向地方主管機關申訴，行為人倘為最高負責人，申訴人離職後1年內仍可申訴，受理申訴起3年內仍可裁處。最高負責人如經認定有性騷擾行為，將處新臺幣1萬至100萬元罰鍰。對於利用權勢進行性騷擾的行為人，被害人得請求損害額最高可至5倍懲罰性賠償金，若權勢型性騷擾情節重大，調查時可暫時停職。
 
在新法明定雇主不論是否接獲正式申訴，均應有防治義務，定明「立即有效糾正及補救措施」以利雇主採行，未提供可罰2萬至100萬元；也增訂雇主接獲性騷擾案件，應通知地方主管機關，並對性騷擾事件進行調查、對行為人做適當的懲戒。
 
另外，在公司處理程序，課予一定規模雇主，應組成申訴處理單位即時調查責任、成員應有具性別意識之外部專家學者，新增10至29人的公司應訂定性騷擾申訴管道並公開揭示，若沒有訂定會先限期改善，未改善就會開罰1萬至10萬，約新增8萬家事業單位適用。

【2023/07/13 外勞通訊社】 .............................................〈TOP〉.............................................
 

儲存技術進化 善用速度優勢 賺趨勢財
 

境外所得已納稅額 可扣抵

國稅局表示，境外資金是否要納入營所稅計算，首先要看資金在境外的用途以及構成要素。如果屬於境外所得，且企業已依所得來源國稅法規定繳納所得稅，並能提出當地政府提供的納稅憑證，已納稅額就能從營所稅中扣抵。近來常接獲民眾洽詢，在海外經營事業，有境外資金匯回是否需要課稅。官員表示，因為境外資金，包含海外及大陸資金等，營利事業配置在境外作為各項用途，構成要素及來源眾多，並非所有都屬於境外所得，例如：收回境外投資股本及向境外金融機構借款，就不屬於境外所得，未涉及課徵所得稅問題。
 
國稅局說明，所謂境外所得是指營利事業在境外從事投資、營運活動或提供勞務等所賺取的所得，例如：獲配境外被投資事業盈餘或股利、於境外提供勞務所取得的報酬及處分境外資產所得等。總機構在中華民國境內的營利事業應就境內及境外全部營利事業所得，合併辦理所得稅結算申報並繳稅。為避免重複課稅，境外所得如有繳納所得來源國或地區的所得稅，可提出所得來源國或地區稅務機關發給的納稅憑證等相關證明文件，從全部營利事業所得結算應納稅額中扣抵，不過扣抵數不能超過因加計該境外所得所增加的結算應納稅額。

國稅局呼籲，營利事業境外所得如未及時申報，應儘速自動補報並補繳所漏稅款，在未經檢舉、未經稽徵機關或調查人員進行調查前，僅就補繳的應納稅額按日加計利息免予處罰。


【2023/07/13 經濟日報】 .............................................〈TOP〉............................................
 

顧問式銷售 創互利雙贏

在競爭激烈的商業環境中，「信任」已經成為成功銷售的關鍵要素，而顧問式銷售正是可以建立長期夥伴關係和滿足客戶需求的雙贏策略。然而，要在銷售流程中與客戶建立信任，讓他們真的把我們當成專業顧問看待，就得必須做到三件事。
 
一、打開防禦，讓客戶有安全感

絕大多數的銷售對談，業務員和客戶的關係是彼此對立——業務員想要說服對方，客戶想要防禦不想被說服。在這樣的氛圍下，就算成交了，也是個品質不好的銷售。所以，重要的是讓客戶卸下心防，改變看待我們的角度，我們才有機會從一個要「賣」他東西的業務員，變成一位坐在身旁陪他「買」東西的專業顧問。首先，必須要從言語中去同理客戶的心情，拿掉「一定要成交」的想法，而是跟對方分享真誠的內心想法。例如，我常跟客戶說：「我從來不認為一定要買保險。保險不是萬能的，但的確也只有一些風險發生時，只有保險可以處理。所以，接下來我想跟你討論一些狀況，至於這樣的討論有沒有價值，完全由你決定。」

二、提供洞見，協助釐清現況

給予客戶安全感後，我們才能真正開始做「顧問」的工作。在此階段，協助客戶了解自己的現況很重要，因為客戶往往不清楚自己真正的問題在哪裡，當下就需要顧問提供專業知識與產業洞見，讓客戶更加了解解決方案的價值，同時幫客戶釐清現況與痛點，挖掘潛在的真正需求。

三、勾勒目標，給客戶方向感

顧問還要協助客戶建立一個清晰的目標，給予明確的方向感，這樣會讓客戶更願意跟著顧問一起走到目的地。而這個從現況移動到目的地的過程，就是顧問透過量身打造的銷售方式，與客戶建立長期夥伴關係的精髓。之後詢問客戶是否也想要讓自己的保險規畫，也能夠做到相同的功效？如果願意，那就會進入針對每個人不同家庭狀況與預算量身打造建議書。能夠站在客戶的角度，取得他們的信任，同時完成銷售，才稱得上是創造互利雙贏的顧問式銷售。

成為自律者的5個要點

任何巨大的改變都不太可能在短期內出現，生活中大多數的改變都是「潤物細無聲」，經驗的增長、人脈的建立、技能的提升其實都無法速成，只能慢慢培養。一個人只要有心，願意花時間堅持，伴隨時間積累的力量，很多改變都會水到渠成。
 
1. 改變言語，正向激勵

你的口頭禪是什麼，你就會是什麼樣的人。以早起為例，如果你說再睡一會兒，那就會睡過頭，但你如果想著美好的一天在召喚，就更容易起床。

2. 勻速堅持，持續堅持

當你開始做某件事情，持續的投入非常重要。你可以建立一個「小系統」，讓每天的堅持變得有趣、簡單些。例如我每天都至少讀一小時書，我是怎麼做到的？出門時手上就拿著可閱讀的書，如果遠就帶實體書，如果近就看手機。家裡和辦公室也會放著其他的書，早晚都會讀一會兒。其實是建立一個小系統，將讀書的阻力降到最低，隨時想讀就讀，每讀完一本，就做個標記，或在社群裡面打卡，定期獎勵自己。

3. 尋找榜樣，汲取能量

前述都是內在的力量，我們也要從外在尋找自律能量的來源。不管你想培養怎樣的習慣，都要找到成功的樣本以及身邊的案例，並確實去學習。和什麼樣的人在一起，你就會成為什麼樣的人。
 
4. 拒絕誘惑，遠離干擾

在自律的世界裡，沒有「兼得」這個詞，你選擇了好習慣，你就要覆蓋掉對應的壞習慣。如果你對此抱怨連連，你就是好習慣的「敵人BOSS」。

5. 再接再厲，離開舒適區

當你堅持了一段時間，你會取得一些小成就，這時很多人就開始自滿了，所以要讓自己始終保持在學習區，而非舒適區

任何巨大的改變都不太可能在短期內出現，生活中大多數的改變都是「潤物細無聲」，經驗的增長、人脈的建立、技能的提升其實都無法速成，只能慢慢培養。

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