2019/12/30 長宏線上
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長宏資訊中心 【 2019-12-30 】 |
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Champion Manpower Services, 發行者:CMSonline
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中小企業投資半年突破百家 金額達447億元
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雇主未給假或給薪者許銘春:將處2-100萬元
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109年勞保紓困貸款申請案件有4.9萬件
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研發支出抵減列報 二擇一
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品牌故事四元素品牌故事的價值,在於用大腦喜歡聽的溝通形式,讓消費者由抗拒變成樂於傾聽分享,並因此渴望購買擁有。要發展能觸動消費者的品牌故事,重點不是在「怎麼拍出好片子」,而在「怎麼找到消費者的潛在(潛意識)需求」,潛在需求指的是隱藏在消費者內心深處的需求,它們平常如潛水艇般靜藏在腦海裏,這些需求必須透過四個大腦步驟,逐步由外顯需求,進入到內在需求,探索出消費者的內心渴望,品牌故事才能真正觸動並連結消費者。 科學化的潛意識需求開發,依大腦進化可分四層級,逐一深入: 一、生存的需求:這是大腦最核心的需求,品牌故事,必須挖掘出「目標消費者」深藏的「生存法則」,讓他們說出自己的故事,這樣的故事才會觸動人心;二、安全的需求:要建立自己的「關係」保護網,才能在生活或生命遭受侵襲時,能協助保護安全;三、情感的需求:做為消費者調查訪談的洞察項目,真摯、真實的情感是品牌故事動人的核心元素;四、意義的需求:品牌的偉大在於能找到消費者內心深處,對她最有意義且能夠相互契合的價值觀點,這樣的故事會讓消費者的生活變豐富,更使品牌的價值由物質面進入精神層面。 「生存、安全、情感、意義」就是發展偉大品牌故事的核心四元素,它們深藏在消費者潛意識的內心深處,就如鑽石是埋在深礦裡,應用四個科學方法洞察,品牌故事就能找到動人之處。
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